２００６年京中兴年报摘要：

四、2007 年度工作展望
（一）2007 年工作指导思想
充分发挥依托北京理工大学的优势，坚持自主创新，转变增长方式。
公司是以北京理工大学为依托的高新技术企业，但在目前公司的收入中系统集成及代理产品销售所占比重较大，自主产品销售比例过小，公司的利润的增长只能靠扩大销售规模，这与公司的高新技术企业背景极不相符。
2006 年公司实施了以调整产业结构为核心的“瘦身”计划，2007 年公司将在调整产业结构基础上， 进一步实施以转变增长方式为核心的“发展”计划。
“发展”计划的核心就是集中力量、自主创新，发展高新技术产业。通过自主创新实现内升式增长，通过资源辐射实现外扩式增长。
内升式增长：通过技术创新，形成具有自主知识产权支柱产品和主导产业，实现增长方式转变。因此，在2006 年调整产业结构的基础上，2007 年工作重点是转变增长方式。
首先，要通过自主创新，形成支柱产品，《国家中长期科学和技术发展规划纲要》提出以企业为主体、产学研相结合的技术创新体系将成为推动国家创新体系建设的突破口。近几年，公司先后获得了科技部、国防科工委、北京市等专项资金的支持，结合学校的技术及人才优势，在信息安全、环境保护、电动汽车等领域开展了技术开发及产品开发工作，积累了一些产业化基础。2007 年要继续坚持以国家发展脉络和市场需求为导向的技术创新和产品创新工作，充分挖掘北京理工大学的技术、人才资源，使公司获得持续不断增长的动力。
其次，要加强自主产品的市场及销售工作，下大力气筹划并建设公司自主产品的销售队伍和网络，将针对行业的销售网络扩展成面向全国的销售网络。不断提升自主产品在公司收入的比重。这样才能形成主导产业，才能实现增长方式的转变。
外扩式增长：以技术、销售网络、资本为纽带，实现主营业务的外扩式发展。 通过技术合作、技术入股等方式扩张主营业务；通过代理销售、OEM等方式扩大主营业务收入；通过投资、收购等方式扩大主营业务。
（二）具体工作策略：
1、系统集成业务策略：
2007 年信息产品事业部重点放在系统集成业务上，稳定经营，将项目做稳做实；稳定已有的老客户从中引导挖掘新项目、加大发展新的客户群，争取开拓新的项目；探索，利润率高、有不对称竞争力的业务模式和服务；开发新的市场，发展重点从高校向政府倾斜，提高项目集成利润；探新发展软硬件新产品，让业务可持续发展，提升竞争力。加强超前策划、减少死拼价格，提高利润；加强与重要厂家的合作得到更好的价格及技术支持，力争在 2008 年将系统集成二级资质升为一级资质，提升公司系统集成业务和平台。
2、软件业务策略：以信息安全为主战场，加强市场定位、策划力度；加强售前支持力量和销售队伍建设；加强市场费用的预算管理，建立基于项目的指标与预算控制，以此为基础加大对软件销售经理的授权；加强做老客户的单子，做有价值客户的业务；以行业为主线，加大向全国市场迈进的力度；销售力量、售前、实施队伍、研发力量都要紧紧围绕着产品发展。
3、滤波器业务策略：延续原有模式，以生产电源滤波器为主，发挥自己的优势；原有产品的基础上继续完善生产工艺，改进结构设计；进一步提高销售人员的专业知识水平，提高销售人员素质，稳定销售人员；加强对技术工人的培训，提高工人的技术水平，以促进产品质量的提高。
4、环境控制工程业务策略：采用平面广告、网络宣传、速递资料、客户走访等综合宣传模式扩大业务有效信息量；对外确立水处理新工艺的专业、权威形象，利用高校、名校的平台效应；充分利用硬件装备与检测、实验仪器的补充，提早开展部分项目的运行数据采集工作争取业务推广时间；项目采取定人承包的办法，对项目业务负责人要求改变以往“单一”模式，要在所工作的区域内同时开展其它业务；开展与较大型工程商的企业联系，争取长期合作的设备或工程订单；尝试向国内部分制造商、工程商提供核心单元——供自行组装，前提是保证我方的市场秩序；开展工业与民用纯净水生产线的竞标业务；开展国内各海洋馆、水族馆的臭氧处理设备改造工作。
（三）2007 年度公司经营面临的问题与对策经营中的问题：
（1）市场份额的占有度不高，对外宣传策划力度较弱；
（2 ）企业的核心竞争力还很没形成；
（3）人才队伍的成长跟不上公司发展的需要，激励和持续培训机制还不够完善；
（4 ）对新技术新产品的研发投入面临投资回收期长或研发工作达不到预期目的的风险。应对策略：
（1）继续加强内部运营管理体制建设，充分利用ERP 系统的管理功能，对公司的商务管理、物流管理和财务管理进行更好的整合，降低公司运营的风险，并为经营决策和管理提供更加可靠的数据；
（2 ）继续实行目标责任制。预算管理、授权、目标与激励都要以目标责任制为根据；
（3）加强企业文化建设，提高企业的凝聚力，使个人的进步与企业的发展相一致；
（4 ）加大员工及高管人员的培训，提高公司人才队伍的整体素质。

二、报告期内，公司收购及出售资产、吸收、合并事项。
根据公司经营需要，我公司与滨州市科凌电动车有限公司签订股份转让协议书。依据协议，我公司将原出资北京理工科凌电动车辆股份有限公司 50 万元的股份全部转让给滨州市科凌电动车有限公司，转让金为 75 万元人民币，2006 年底股权转让工作已全部完成。


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需要重点期待的是：

第一，＂力争在 2008 年将系统集成二级资质升为一级资质，提升公司系统集成业务和平台。＂―――实现了没有？

第二，＂开展与较大型工程商的企业联系，争取长期合作的设备或工程订单＂――有订单没有？如果有，应该有公告．

第三，＂开展工业与民用纯净水生产线的竞标业务＂――好象参加了，是不是没有竞到标？

第四，＂开展国内各海洋馆、水族馆的臭氧处理设备改造工作＂――无从得知．

第五，＂将原出资北京理工科凌电动车辆股份有限公司 50 万元的股份全部转让给滨州市科凌电动车有限公司，转让金为 75 万元人民币，2006 年底股权转让工作已全部完成＂―――为什么要转让？下面这条新闻又是怎么回事？

＂即将驶向北京奥运的电动大客车，是北京理工大学副校长孙逢春教授领衔研制的锂离子动力电池客车（《人民日报》 2008-02-21 第09版摘自北京理工大学网［新闻头条］）。＂

第一，＂力争在 2008 年将系统集成二级资质升为一级资质，提升公司系统集成业务和平台。＂―――实现了没有？


关于楼主提及的第一点，大家可以查询信息产业部北京通信管理局的网页。对于系统集成的资质，管理局会在网上公布。我参与了公司申请资质的工作，对这个流程了解。